Te contamos por qué vender bien no depende del azar, sino de una estrategia pensada para cuidar tu tiempo, tu inversión y tu tranquilidad.
¿Por qué hablar de “estrategia” y no de “suerte”?
Vender una propiedad es una de las decisiones más importantes para cualquier familia. No alcanza con poner un cartel o subir un aviso a internet: hace falta un plan. Y ese plan debe apoyarse en algunos puntos concretos que todo propietario debería exigirle a la inmobiliaria o agente con el que trabaje.
A continuación, repasamos los aspectos clave que marcan la diferencia entre una venta lenta, desgastante y con pérdida de valor… y una venta exitosa.
1. Exposición real de la propiedad
La visibilidad es fundamental. Antes de elegir a quién confiarle tu propiedad, preguntá:
- ¿En cuántos portales se va a publicar?
- ¿Qué tipo de publicación ofrecen (básica, destacada, súper destacada)?
- ¿La publicación va a aparecer en las primeras páginas o quedará invisible en la página 30?
- ¿Quién toma las fotos? ¿Se usan videos y recorridos 360°?
Un aviso bien posicionado y con fotos profesionales multiplica las posibilidades de consulta. Un aviso mal armado hace que la propiedad pase desapercibida.
2. Estrategia de precio
Otro punto clave es el valor de publicación. Es importante que el agente pueda mostrar un análisis comparativo de mercado, explicando en base a qué define el precio sugerido.
Recordá que el mercado “habla” con señales claras:
- Si no hay consultas, el precio está muy por encima (alrededor de un 20%).
- Si consultan pero no visitan, un 15%.
- Si visitan pero no hacen ofertas, un 10%.
- Cuando está apenas un 5% arriba, suelen aparecer las propuestas concretas.
La clave está en encontrar el equilibrio: un precio atractivo que genere interés, pero que también deje margen para negociar sin perder valor.
3. Compromiso de inversión
Un punto que muchos propietarios desconocen: publicar bien cuesta dinero. Preguntá cuánto invierte la inmobiliaria en difundir tu propiedad.
Si trabajan con muchas inmobiliarias a la vez, probablemente ninguna asuma el costo de invertir en tu publicación, y la gestión se diluye. Lo recomendable es elegir una sola y exigirle un compromiso claro de inversión y de resultados.
4. Comunicación y seguimiento
Un buen agente no desaparece después de sacar las fotos. Debería comprometerse a:
- Enviarte un reporte cada 15 días con datos concretos: clics, consultas, visitas.
- Reunirse al menos una vez al mes para analizar la estrategia y decidir si ajustar o no.
- Mientras más información tengas, mejores decisiones vas a poder tomar.
5. Informe de estrategia
En una segunda reunión, lo ideal es que el agente presente:
- Un análisis comparativo de mercado actualizado.
- Una reseña del contexto del barrio y del rubro.
- Los puntos fuertes de la propiedad y las oportunidades de mejora.
- Una estrategia clara de precio y publicación.
- De esta forma, no trabajás a ciegas, sino con datos y un plan concreto.
5 Preguntas claves para saber si estás eligiendo bien a tu agente inmobiliario
- ¿Dónde y cómo vas a publicar mi propiedad?
Pedí que te especifiquen en cuántos portales estará, si será destacada o no, y qué tipo de fotos y videos se usarán. - ¿Cómo definís el precio de publicación?
El agente debería mostrarte un análisis comparativo de mercado, explicando en base a qué llega al valor sugerido y cómo ajustarlo según la respuesta del mercado. - ¿Cuánto invertís por mes en la difusión de cada propiedad?
Publicar bien tiene un costo. Si la inmobiliaria no invierte, la propiedad pierde fuerza frente a la competencia. - ¿Cada cuánto me vas a informar sobre los avances?
Un buen agente se compromete a enviarte reportes periódicos (cada 15 días, por ejemplo) y a reunirse mensualmente para revisar la estrategia. - ¿Qué incluye tu estrategia de venta además de publicar?
El plan debería contemplar redes sociales, base de datos de contactos, colaboración con colegas y una estrategia de comunicación pensada para tu propiedad.
En conclusión
Vender bien no depende del azar. Depende de elegir un agente que trabaje con estrategia, que invierta en tu propiedad, que te mantenga informado y que te acompañe en cada decisiòn.
Al momento de elegir con quién trabajar, revisa estos puntos. Pedí compromiso, exigí información y asegurate de que la estrategia esté clara desde el primer día.
Porque tu propiedad no es una publicación más: es un proyecto, una historia y un paso hacia lo que viene.
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